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将创业进行到底 
| 2008-6-2 9:59:00
| 2008-6-2 9:59:00 今年，我已经在外贸行业打拼了10个年头了，回来起过去的风风雨雨，不禁感慨万千。以一个年轻女人，独自在竞争激烈的外贸行业拼搏，最终能小有成就，是因为无数次的磨练，让我能保持平常心态，坦然面对一个又一个困难并克服它们，走向成功。
我曾经也是个安于现状的人。1999年大专毕业后，经过几次面试，我到了秦皇岛一家国际贸易公司做营销员，这样一干就是3年。在这个过程中，我作过翻译、报关、业务谈判等多种工作，并逐渐熟悉了外贸业务的所有流程，培养了对业务的敏感和熟练。
3年时间里，对我创业成长经历影响最大的是我认识了一位加拿大朋友珍妮。那时候，接触国际业务越多，我越感到需要不断提升自我，其中之一便是提高英语水平。于是我通过成人高考参加英语函授学习。一天，一位同学把漂亮的加拿大朋友珍妮带过来介绍给我和我的同学。珍妮和我们竟一见如故，很快成为大家的好朋友。珍妮将在我们学校授教英语3年，但她对秦皇岛并不熟悉，朋友也不多。于是我热情的把她接到我家里住，给她当翻译，经常带她出去聊天喝茶，结识更多的朋友。让珍妮最高兴的是，我能不断陪他熟悉秦皇岛的各种情况，还一起相互学习汉语和英语。在我们一起生活的一年多的时间中，我的英语口语得到很快的提高，为以后熟练的和外国生意伙伴交流打下了很好的基础。
积累了丰富的国际贸易的经验，掌握了一门流利的外语，我感觉自己的翅膀硬了，该是飞出去的时候了，2002年12月，我终于离开了原有的岗位，去寻找属于自己的天空。
我是个有耐心的人。也很想开一家属于自己的公司，可是一定要弄清楚自己究竟要开一家什么样的公司。于是，我把自己的角色转换成一个实习生，到一家北京的服装进出口公司去实习体验，在短短的三个月时间里，我获得两次深刻的感受。一次是广交会，让我更加树立从事服装出口业务的信心；另一次则是有幸参加南美的一个服装业展览，使我第一次跨出国门，学习到更多的东西。
我当时非常珍惜参加南美服装业展览的机会，准备非常充分。一本笔记本和一支笔是用来记录旅途20天的所见所闻，皮包里还装了多家服装厂和服装贸易公司的资料，期待更多了解市场。每天，我都利用空余的时间去跑商场，但我发现南美服装行业竞争非常激烈，并且流行款式、色彩和客户偏好与中国有很大差异。于是我有空易拿着服装厂和服装贸易公司的资料按图索骥找商场。当我一次次向商场老板推销服装时，也一次次用心去体验自己的业务能力，感觉到市场就在那里。回国后，我也有目标了，确认了以针织和毛衣为突破口推出系列服装并把其做为一个好的机遇。我向昔日的老板和同事寻求业务和经济的支持，没想到他们都一口答应了。原因我原来老板的产品是通过贸易公司出口的，价格压得很低，企业生存日益吃力，正想着转型。我马上以外贸公司的名义考察了河北、内蒙和浙江等地的服装企业，吸取了他人的成功经验，感觉以针织和毛衣为突破口推出的产品组合没有问题。2003年，北京splendid贸易有限公司成立，我开始拉起旗帜开创自己的经营领域了。
我的第一个想法是借广交会拉开自己事业的帷幕。
很快我花了4万元和一个伙伴合伙购买了广交会的一个摊位，就这样单枪匹马冲锋去了。展览会上，我细心努力的向国内外客商介绍自己的产品，但原本期待满载而归的我却吃了一记重重的闷棍：几天下来没有接到一个定单，甚至是三个月后也一无所获，老外只是通过邮件问这问那，但并不下单。当时我觉得特别沮丧：是不是自己下海过早？是不是专业水平不够？公司的开支怎么办？哪里觉得压力是非常的大。
正在进退两难的时候，这一年已经走到了终点。那年新年前的几天，百无聊赖的我在办公室浏览新闻时，突然收到一份来自德国的传真，要求发货，并答应先付10000欧元定金。我简直不敢相信眼前的事实，立刻打电话给客户，直到客户确认，我的心还是久久不能平静。记得那天激动地跟对方通过邮件沟通交货细节，连晚饭也顾不上吃了！至今我还非常感谢德国的这位客户，在以后的交往中，我不止一次对他说：“没有你的第一个定单就没有我的今天。”那位客户也非常感动，每一次广交会上，不管有没有下定单都会过来看看我，向我提供不少的信息和建议；而只要有定单，我则一定会以最好的产品最实惠的价格作为回报。
我深知要把钱用到刀口上的道理。在公司上班的那段时间，尽管生意一直不错，但我也总是不乱花费。如今，公司朝着阳光地带稳步前行，但流动资金依然要用在刀口上。当我去欧洲市场参加展览会时，因为没有足够的钱买摊位，我决定一个人去碰碰运气。便随身携带自身的重量几乎是一样的箱子，里装满的样品有90来斤重，这一路的艰辛可想而知。
展览会上有许多华人，由于我会英语，便每天帮助老乡招待客人。有一位老乡在展览两天之后见没有生意就收拾东西逛市场去了，希望我代看一下，有意向的可以给发个资料。我这时候小心翼翼地问：“能不能摆一点我自己的产品？”老乡说：“当然可以，那你的产品呢？”我把包打开时，老乡向我竖起大拇指笑笑，走了。
奇怪的是，摊子交给我以后，定单就不断地来了，最后带来的样品都卖光了，然后自己只有去选购国外的新样品带回国了……
目前公司的产品出口集中在欧洲，每个月的业务量大约10万欧元。现在我每年去欧洲两次，去采购最新最流行的服装和其它产品，回国联系我们的业务合作单位一起分析研究，并在此基础上推出自己的产品。目前也正在和多个国际品牌谈代理，这一路在国外市场的跌打摸滚，风风雨雨，自己最爱的还是服装贸易行业。今后，我会将服装产业的经营进行到底。
我曾经也是个安于现状的人。1999年大专毕业后，经过几次面试，我到了秦皇岛一家国际贸易公司做营销员，这样一干就是3年。在这个过程中，我作过翻译、报关、业务谈判等多种工作，并逐渐熟悉了外贸业务的所有流程，培养了对业务的敏感和熟练。
3年时间里，对我创业成长经历影响最大的是我认识了一位加拿大朋友珍妮。那时候，接触国际业务越多，我越感到需要不断提升自我，其中之一便是提高英语水平。于是我通过成人高考参加英语函授学习。一天，一位同学把漂亮的加拿大朋友珍妮带过来介绍给我和我的同学。珍妮和我们竟一见如故，很快成为大家的好朋友。珍妮将在我们学校授教英语3年，但她对秦皇岛并不熟悉，朋友也不多。于是我热情的把她接到我家里住，给她当翻译，经常带她出去聊天喝茶，结识更多的朋友。让珍妮最高兴的是，我能不断陪他熟悉秦皇岛的各种情况，还一起相互学习汉语和英语。在我们一起生活的一年多的时间中，我的英语口语得到很快的提高，为以后熟练的和外国生意伙伴交流打下了很好的基础。
积累了丰富的国际贸易的经验，掌握了一门流利的外语，我感觉自己的翅膀硬了，该是飞出去的时候了，2002年12月，我终于离开了原有的岗位，去寻找属于自己的天空。
我是个有耐心的人。也很想开一家属于自己的公司，可是一定要弄清楚自己究竟要开一家什么样的公司。于是，我把自己的角色转换成一个实习生，到一家北京的服装进出口公司去实习体验，在短短的三个月时间里，我获得两次深刻的感受。一次是广交会，让我更加树立从事服装出口业务的信心；另一次则是有幸参加南美的一个服装业展览，使我第一次跨出国门，学习到更多的东西。
我当时非常珍惜参加南美服装业展览的机会，准备非常充分。一本笔记本和一支笔是用来记录旅途20天的所见所闻，皮包里还装了多家服装厂和服装贸易公司的资料，期待更多了解市场。每天，我都利用空余的时间去跑商场，但我发现南美服装行业竞争非常激烈，并且流行款式、色彩和客户偏好与中国有很大差异。于是我有空易拿着服装厂和服装贸易公司的资料按图索骥找商场。当我一次次向商场老板推销服装时，也一次次用心去体验自己的业务能力，感觉到市场就在那里。回国后，我也有目标了，确认了以针织和毛衣为突破口推出系列服装并把其做为一个好的机遇。我向昔日的老板和同事寻求业务和经济的支持，没想到他们都一口答应了。原因我原来老板的产品是通过贸易公司出口的，价格压得很低，企业生存日益吃力，正想着转型。我马上以外贸公司的名义考察了河北、内蒙和浙江等地的服装企业，吸取了他人的成功经验，感觉以针织和毛衣为突破口推出的产品组合没有问题。2003年，北京splendid贸易有限公司成立，我开始拉起旗帜开创自己的经营领域了。
我的第一个想法是借广交会拉开自己事业的帷幕。
很快我花了4万元和一个伙伴合伙购买了广交会的一个摊位，就这样单枪匹马冲锋去了。展览会上，我细心努力的向国内外客商介绍自己的产品，但原本期待满载而归的我却吃了一记重重的闷棍：几天下来没有接到一个定单，甚至是三个月后也一无所获，老外只是通过邮件问这问那，但并不下单。当时我觉得特别沮丧：是不是自己下海过早？是不是专业水平不够？公司的开支怎么办？哪里觉得压力是非常的大。
正在进退两难的时候，这一年已经走到了终点。那年新年前的几天，百无聊赖的我在办公室浏览新闻时，突然收到一份来自德国的传真，要求发货，并答应先付10000欧元定金。我简直不敢相信眼前的事实，立刻打电话给客户，直到客户确认，我的心还是久久不能平静。记得那天激动地跟对方通过邮件沟通交货细节，连晚饭也顾不上吃了！至今我还非常感谢德国的这位客户，在以后的交往中，我不止一次对他说：“没有你的第一个定单就没有我的今天。”那位客户也非常感动，每一次广交会上，不管有没有下定单都会过来看看我，向我提供不少的信息和建议；而只要有定单，我则一定会以最好的产品最实惠的价格作为回报。
我深知要把钱用到刀口上的道理。在公司上班的那段时间，尽管生意一直不错，但我也总是不乱花费。如今，公司朝着阳光地带稳步前行，但流动资金依然要用在刀口上。当我去欧洲市场参加展览会时，因为没有足够的钱买摊位，我决定一个人去碰碰运气。便随身携带自身的重量几乎是一样的箱子，里装满的样品有90来斤重，这一路的艰辛可想而知。
展览会上有许多华人，由于我会英语，便每天帮助老乡招待客人。有一位老乡在展览两天之后见没有生意就收拾东西逛市场去了，希望我代看一下，有意向的可以给发个资料。我这时候小心翼翼地问：“能不能摆一点我自己的产品？”老乡说：“当然可以，那你的产品呢？”我把包打开时，老乡向我竖起大拇指笑笑，走了。
奇怪的是，摊子交给我以后，定单就不断地来了，最后带来的样品都卖光了，然后自己只有去选购国外的新样品带回国了……
目前公司的产品出口集中在欧洲，每个月的业务量大约10万欧元。现在我每年去欧洲两次，去采购最新最流行的服装和其它产品，回国联系我们的业务合作单位一起分析研究，并在此基础上推出自己的产品。目前也正在和多个国际品牌谈代理，这一路在国外市场的跌打摸滚，风风雨雨，自己最爱的还是服装贸易行业。今后，我会将服装产业的经营进行到底。
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